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谭文胜:传统手机渠道面临前所未有压力 或死掉
文章来源:中原硅谷网 文章作者: 发布时间:2012-11-14


成功操盘699元的双核小辣椒和999元的四核北斗中兴小旋风U950,让北斗手机网董事长谭文胜春风得意,按捺不住地挥出其了互联网手机第三剑:11月13日北斗手机网在北京王府井希尔顿酒店推出了另一款互联网手机旗舰产品——五寸双核双待智能手机智簿大K,售价仅为799元,不到三星GALAXY NOTE 2的四分之一,比丁秀洪的大可乐手机还便宜200元。

在发布会上,谭文胜称,无论是北斗双核小辣椒、北斗中兴小旋风,还是新鲜出炉的智簿大K,都具有超值性价比的,在性能上不输任何一款同类竞品,而北斗手机网上的价格则是其他手机传统销售渠道没法比拟的,如果苏宁、国美、迪信通、中复电讯,要是能找到比北斗手机网小辣椒更低的双核,比小旋风更低的四核、比智簿大观更低的双核五寸大屏,谭文胜愿意赔钱。

小辣椒前四轮销售突破40万台,北斗中兴小旋风U950在光棍节那天四小时销售突破10万台,都足以证明互联网手机通过互联网销售是成功的。这也让传统手机销售渠道感到前所未有的压力。谭文胜称2012年电商渠道销售手机占比将达到10%,而2013年将持续攀升,保守估计将翻一番,达到20%,甚至可能上升到30-50%。谭文胜甚至预言,将来手机传统渠道,包括国包商、省市经销商,及家电连锁、专业手机连锁退出手机销售将成为必然趋势。

中兴通讯选择与北斗手机网合作,携手推出北斗中兴小旋风U950就是厂商适应这种变革和趋势做出的尝试。小旋风U950是中兴通讯倾力打造的拉动年底销售的秘密武器。据谭文胜透露,之前包括苏宁和京东商城都希望包销这款产品。但北斗手机网还是技高一筹,从三强脱颖而出,成为北斗中兴小旋风U950的独家经销商。在光棍节上,北斗中兴小旋风U950表现突出,成功预售10万台。谭文胜称,凭经验和对手机市场的了解,北斗中兴小旋风U950销量突破30万台指日可待。

小辣椒手机和北斗中兴小旋风U950的成功,得益于电商渠道的扁平化。谭文胜称,传统手机渠道在互联网手机时代是越做越难,一方面是利润空间不断被挤压,另一方面是人工成本,物业成本,管理成本不断飙升。同一部手机,即使传统渠道卖出高出电商渠道一倍的价格,传统渠道都谈没有什么利润,而电商渠道即使只卖一半的价格,都是有钱可赚的。这正是小辣椒、小旋风以及智簿大K,价格虽然低,但仍然有钱赚的原因。




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