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中兴王勇:逆向于三星的自下而上品牌战略
文章来源:新浪数码 文章作者: 发布时间:2012-08-23


  去年中兴执行董事何士友曾公开表示,希望2015年中兴可以成为全球手机厂商前三名。而今天在中兴首款TD四核手机U985发布后,中兴通讯副总裁王勇称“我们进入前三时间有可能缩短”。

  2011年中兴实现全年营收约862.54亿元人民币,同比增长23.39%。而根据市场研究公司Gartner报告,中兴2012年第一季度为全球第四大手机厂商,市场占有率为4.2%。在它前面的三位依次是大名鼎鼎的三星、诺基亚以及苹果。

  逆向于三星的品牌战略

  对于品牌推广战略,王勇认为,国际品牌尤其以三星为代表的大投入 大时机式宣传,并不适合目前的中兴手机。作为今年奥运会官方手机,三星的植入从开幕式手持Galaxy Ace的憨豆先生,再到比赛场馆的大幅海报,全方位地“轰炸”消费者的视听神经。虽然王勇并未点名三星,但作为全球最大手机厂商,这种被王勇称之为“自上而下”式的宣传似乎三星当之无愧。简而言之,以高端机型为切入点,利用高投入带来立体式的宣传模式。

  而这种模式,明显并不适合目前的中兴手机。首先,中兴手机虽然拥有全球第四手机厂商的地位,但是由于战略问题,一直没有一款可以被世人熟知的旗舰机型。早前的880系列,包括U800、V880以及N880,都通过运营商渠道获得了不错的销量成绩,从而一定程度带动了中兴手机的出货量。但是作为千元入门级手机,显然它们并不适合采用三星Galaxy S3的销售策略。

  而这点,王勇似乎看的很清楚。

  他把做品牌和做产品的人分别比为舞台上的双簧演员。如果一个人在前面给大家比手势、做动作,生动形象引人入胜,却没有一个好的后台声音为基础,那么这场双簧戏注定是失败的。不能产生良好的互动和支撑,就不会达到预期的品牌推广效果。

  所以中兴手机当务之急仍旧是做好产品,而品牌推广战略则是逆向于国际终端大厂,采用“自下而上”的方式,从基层做起,以务实态度先做好主流价格区间产品,而这个区间王勇认为是1000到2000元。

  今日发布的U985作为首款国产TD四核智能手机,定价绝对不能高于2000元。前有已经开卖的1999元大黄蜂II,后有“网络红人”1999元小米手机2,以及目前还没公布手机但拥有成熟PC渠道的联想K860。这几款四核手机心灵感应般集中在8月发布。

  一来想抢占先机,避开即将9月发布的新一代iPhone,通过低价格和高配置的黄金组合吸引主流消费者目光。二来,国产厂商已经把战线推向了四核手机,此时不出手,再想奋力反击便错过了黄金时间。

  但何时才是中兴改变战略的转折点,王勇并没有明确指出。只是模糊地表示当拥有跨时代性的产品,以及天时地利的时机时,自然就会形成“强大的势头往下压”,而这种势头就是他之前说过的三星式的“自下而上”。

  有望提前进入前三

  至于为何会把U985定价为1999元,王勇称早在产品设计之初就有了这样目标定价。而这句话,也潜在地否定了U985的低定价是迫于小米2等发布带来的压力。

  王勇认为现在手机市场正是生机勃勃的时机,商机无限且充满活力。在他看来,之所以如诺基亚等手机巨鳄会处下滑通道,不是因为大势不好,“只能说他们没有把握好”而中兴上半年较去年同期收入增长73%,整体的增长无形地给了王勇极大地信心。随着规模的扩大、成本的降低,中兴可以把智能手机覆盖到低中高各个档位,“而这样的比例也会越来越大”。

  所以,他毫不掩饰地认为中兴“进入前三时间有可能缩短”。(何金)




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